Покупки на маркетплейсах уже этой осенью станут заметно прозрачнее, однако вместе с этим привычная модель сверхнизких цен может постепенно уйти в прошлое. Эксперты считают, что новые требования к продавцам, изменения в налоговой сфере и пересмотр правил ввоза товаров способны серьезно изменить весь рынок электронной коммерции.
С 1 сентября 2026 года вступают в силу новые требования к подтверждению качества продукции, реализуемой через маркетплейсы и интернет-магазины. Продавцы будут обязаны указывать сведения, подтверждающие подлинность товаров.
Теперь в карточках продукции должны появиться данные из российских или евразийских государственных реестров. Покупатели смогут проверить номер сертификата или декларации соответствия, срок действия документа и информацию об организации, которая его выдала. Если же товар не относится к категории обязательной сертификации, продавец обязан прямо сообщить об этом покупателю.
Новые требования распространяются на множество популярных категорий — бытовую технику, электронику, косметику, товары для детей, бытовую химию и другую продукцию, безопасность которой регулируется действующим законодательством. При этом изменения не затронут обычные покупки между гражданами и традиционные офлайн-магазины.
Эти меры являются частью масштабной реформы платформенной экономики. Уже с 1 октября 2026 года власти планируют запустить единую многоуровневую систему проверки информации, размещенной в электронных каталогах маркетплейсов. Ожидается, что она позволит быстрее выявлять поддельные сертификаты и сократить количество контрафактной продукции.
Одновременно аналитики предупреждают: привычные времена, когда маркетплейсы практически всегда предлагали самые низкие цены, постепенно заканчиваются.
По словам специалистов, многие годы привлекательные цены обеспечивались сразу несколькими факторами. Продавцы соглашались работать с минимальной прибылью, рассчитывая на огромный объем продаж. Дополнительное преимущество создавали налоговые условия для малого бизнеса, а также льготный режим ввоза зарубежных товаров.
Теперь ситуация начинает меняться.
Одним из ключевых факторов называют изменения налоговой нагрузки для части предпринимателей. По оценкам экспертов, снижение порога применения НДС и изменение налоговых условий увеличивают расходы продавцов. Помимо самого налога, бизнесу приходится уделять больше внимания бухгалтерскому сопровождению, оформлению документов и налоговой отчетности.
Еще одним фактором может стать пересмотр правил ввоза зарубежных товаров. Обсуждаются дополнительные импортные сборы для иностранных покупок, что автоматически увеличивает стоимость продукции еще до ее поступления на склады российских площадок.
К этому добавляется удорожание международной логистики. За последние два года значительно выросли расходы на контейнерные перевозки, а стоимость складского хранения и обработки заказов внутри страны также продолжает увеличиваться. В результате многие специалисты прогнозируют повышение розничных цен в среднем на 10–15%, хотя по отдельным категориям товаров рост может оказаться еще выше.
Эксперты не исключают, что наиболее сложная ситуация сложится у небольших продавцов. Компании с ограниченными оборотами будут вынуждены сокращать ассортимент, искать способы экономии на логистике или вовсе покидать рынок. В выигрыше окажутся крупные участники, располагающие собственными складами, развитой системой доставки и возможностью эффективнее управлять налоговой нагрузкой.
Если конкуренция сократится, исчезнет и необходимость постоянно устраивать ценовые войны. Тогда стоимость товаров на маркетплейсах может приблизиться к ценам традиционной розницы, а в некоторых случаях даже превысить их.
Отдельное внимание специалисты обращают на систему налогообложения. По их словам, расчет налогов может производиться с полной суммы, поступившей через площадку, несмотря на комиссии маркетплейса, расходы на логистику и другие удержания. Для части предпринимателей это становится серьезной финансовой нагрузкой, из-за которой некоторые магазины уже принимают решение прекратить работу.
Не менее интересной остается тема огромных скидок, которыми известны практически все крупные онлайн-площадки. Акции с обещанием экономии до 90–95% выглядят впечатляюще, однако далеко не всегда означают реальную выгоду.
Иногда продавцы действительно распродают остатки товаров, чтобы сократить расходы на хранение. В таких случаях значительное снижение стоимости вполне объяснимо. Однако нередко подобные акции становятся частью маркетинговой стратегии.
Во многих случаях скидку полностью или частично финансирует сам маркетплейс, стимулируя покупателей оформлять больше заказов. Такая модель помогает площадке наращивать обороты, а продавцу — сохранить прибыль. Однако постоянные масштабные акции способны формировать у покупателей ощущение, что товар изначально стоит значительно дешевле своей реальной цены.
Еще одна распространенная практика — автоматическое участие товаров в акциях. Чтобы сохранить прибыль, некоторые продавцы заранее увеличивают первоначальную стоимость, после чего товар демонстрируется с внушительной скидкой. В результате размер экономии оказывается гораздо меньше, чем кажется на первый взгляд.
Чтобы не попасться на подобные уловки, специалисты советуют внимательно изучать историю изменения цены. Большинство крупных маркетплейсов позволяют посмотреть, сколько товар стоил несколько недель или месяцев назад. Если незадолго до начала распродажи цена резко выросла, велика вероятность, что скидка носит исключительно рекламный характер.
Полезно также сравнить стоимость товара на разных площадках и в официальном интернет-магазине производителя. Если везде цена примерно одинаковая, а только один продавец предлагает скидку в 80–90%, стоит внимательно проверить, действительно ли предложение настолько выгодно.
Дополнительную информацию могут дать отзывы покупателей. Пользователи нередко указывают, сколько товар стоил раньше, что помогает понять, является ли акция настоящей или цена была искусственно завышена.
Эксперты рекомендуют настороженно относиться и к новым карточкам товаров без истории продаж и отзывов. В подобных случаях проверить достоверность заявленной скидки значительно сложнее.
В большинстве случаев действительно выгодные предложения редко превышают 15–20% от обычной стоимости. Особенно это касается дорогой электроники, бытовой техники, одежды из натуральных материалов и других товаров со сложным производством, где слишком большие скидки зачастую требуют дополнительной проверки.
На фоне предстоящих изменений аналитики считают, что рынок электронной коммерции переходит в новый этап развития. Покупатели получат больше информации о происхождении товаров и их качестве, однако рассчитывать на эпоху практически бесконечных распродаж и рекордно низких цен, вероятно, уже не придется.